Главная страница - логотип
Автоматизированная система обмена недвижимости и автотехники

Ищем спонсора для продвижения данного сайта Привлекательный проект для банков, строительных компаний, и других организаций, связанных с недвижимым имуществом

Какие проблемы могут обсуждаться на сайте

1. Качество работы риэлторов.

2. Взаимоотношения риэлтор-клиент

3. Кто такие "хорошие" и "плохие" клиенты.

4. Кто и как может оценить квартиру.

5. Комиссионные риэлтора, от чего они зависят.

6. Взаимоотношения между риэлторами.

7. Договорные отношения между риэлтором и клиентом.

8. Отказ клиента от продажи квартиры - что делать.

9. Что дает договор на оказание услуг клиенту и риэлтору.

Вы должны зарегистрироваться, чтобы создавать новые темы на форуме.
Посмотреть все

Что ждет риэлторов Ульяновска в 2016 г.

    Заканчивается провальный 2015 г., который во многом разочаровал риэлторский бизнес Ульяновска. Надвигается новый – 2016-й,  который с тревогой ждет все риэлторское сообщество. Чего нам ожидать в новом году, будет ли успешен риэлторский бизнес, или же так и будем сидеть в «яме»? 
     Для того чтобы прогнозировать будущее, надо понять, почему неудача постигла нас в настоящем году. Для этого были две веские причины.
      Первая, приостановка валютных займов нашим банкам со стороны финансовых структур Запада. До 2014 г. было так. Банки РФ брали займы в валюте у европейцев под 4-5%, годовых, а выдавали россиянам ипотеку под 11-13%. Всем было хорошо, особенно банкирам, поэтому они позволяли себе выдавать кредиты налево и направо, невзирая на сомнительную платежеспособность заемщика. Даже невозвратность кредита в масштабе 20% не пугала их, так как  «моржа» в 7-9% была более чем досточной. 
      После наложения санкций на РФ поток дешевых долларов прекратился, естественно, процентная ставка ипотечного кредитования резко скакнула вверх. С другой стороны, банкиры прекратили выдавать займы сомнительным заемщиками, и прежде, чем кредитовать, рассматривают их «под микроскопом». Понятно, что число кредитов в такой ситуации резко упало, что привело к дисбалансу на рынке недвижимости, т.е. покупателей стало меньше при прежнем количестве продаваемых объектов недвижимости. По некоторым данным в 2014 г. в РФ из общего числа покупателей жилой недвижимости  85% были ипотечными. Вот вам и ответ на вопрос – куда делись покупатели?
     Вторая причина, опять таки те же санкции, повлекшие за собой сокращение производства и как следствие – снижение зарплат и сокращение рабочей силы, что также неблагоприятно отразилось на покупательной способности населения.
     Исходя из этого, можно делать прогноз, что нас ожидает в следующем году. Понятно, если инвестиции в банковскую сферу останутся на прежнем уровне, а экономика страны не пойдет в гору, то покупательная способность никак не поднимется. Т.е., санкции продолжат «кошмарить» риэлторский бизнес. К этому нам и надо готовиться.
     Необходимо учесть еще один фактор – принятие закона о риэлторской деятельности в течение 2016 г. Судя по имеющейся информации ситуация складывается так, что многим частным риэлторам, работающим по принципу «на себя», придется легализоваться. Для легализации необходимо будет войти в СРО риэлторов, предположительно заплатив 30 тыс. руб. вступительных взносов, и ежемесячно платить членские взносы, которые также будут составлять не малую сумму. 
     Естественно, все эти нагрузки для многих риэлторов-частников окажутся не под силу и им придется либо уходить с рынка, либо легализоваться под флагом сильных структур. С учетом уплаты налогов и других расходов, а также, учитывая повышенную ответственность руководства за деятельность фирмы и ее риэлторов, такое понятие как «план» отойдет в небытие, просто будет экономически невыгодным, а плата риэлтору будет определяться его реальным взносом в копилку фирмы, т.е. числом сделок. При этом, с учетом всего сказанного, доля комиссионных риэлтора не будет превышать 30%. от комиссии сделки. Правда, риэлторам здесь не следует беспокоиться о снижении своих доходов. Число сделок риэлтора должно возрасти, т.к. их количество на рынке сократится.
     Надежда риэлторов на то, что они смогут работать подпольно, также не оправдается. Во-первых, новый закон запретит делать это, а во-вторых, сама СРО будет очень заинтересована пресечь такие попытки, т.к. это не выгодно этой организации, и сделать это будет очень просто. 
      Фактически, поднять свой бизнес на другой уровень в наступающем году при прежнем раскладе экономики страны и противодействии Запада будет не легко. Здесь уместно заметить, что не надо сегодня поддаваться на агитацию и пропаганду возрастающего количества учителей мастер-класса, желающих обучить нас, и утверждающих, что после обучения число клиентов резко возрастет. Сегодня обучение – это способ заработать деньги за счет риэлтора. Недавно подобные мероприятия проводились в Ульяновске, но как выяснилось, большинство «учителей» вообще не занималось риэлторской деятельностью. Чему они могут научить нас!? Конечно, знания никогда не помешают, но они не прибавят количества клиентов на рынке недвижимости Ульяновска, они смогут только лишь потенциально «ухватить» лишнего клиента отдельными риэлторами. Если покупателей нет, то их нет во всем городе и во всех фирмах.

      Несмотря на все минусы, у нас есть возможность зарабатывать деньги даже в такой ситуации. Каким образом? Известно, что при альтернативных продажах клиент выступает в роли продавца и в роли покупателя. Но покупателя не простого, а покупателя потенциального, т.к. он становится реальным покупателем в случае продажи своего объекта. И таких потенциальных покупателей в прошлом году на рынке Ульяновска было примерно 70-80%. Вот где кроется наш резерв! 
      Но, как перевести покупателя из потенциального в реального? Очень просто, надо найти обмен под его объект и тогда ничего продавать не надо! Т.е., нам необходимо заняться обменами! В подтверждение этого приведу интересный факт. До приватизации продавать жилые объекты было не возможно, но проблемы улучшения жилья решались, люди постоянно менялись, и это было видно из объявлений в СМИ. Даже в нашем городе есть риэлторы, которые решали такие задачи с ручкой и газетой в руках, зарабатывая при этом хорошие деньги! Поэтому, если мы хотим продвигаться дальше в наше нелегкое время, мы должны изменить свое сознание и технологию нашей работы.
     Как это сделать? Ульяновская Гильдия риэлторов, предвидя подобные проблемы,  разработала специальную программу автоматизированного обмен квартир, размещенную на сайте «обмен73.рф» («волшебная кнопка» на главной странице сайта). Эта функция дает возможность риэлторам строить обменные цепочки от «прямого обмена» до сложного с числом звеньев от трех до пяти. Вам просто следует внести свой объект в базу данных сайта, нажать соответствующие кнопки и вы можете получить десятки и даже сотни замкнутых цепочек, которые дадут вам шанс решить вашу проблему. 
     Должен сразу же оговориться, что для успешной работы по этой технологии необходимо в первую очередь изменить свое сознание. О чем речь? Большинство риэлторов продолжают работать как прежде – дали объявление в газету и сидят, ждут. Понятно, сегодня ждать нечего, поэтому надо овладевать новой технологией – технологией обмена. Конечно, и здесь не все так просто, необходимо самому потрудиться, либо пройти тренинг. Но это реальный шанс на завтра остаться на плаву!
    И второе. Для эффективной работы технологии обмена необходимо как можно больше объектов занести в базу данных сайта. Поэтому, мы призываем все риэлторское сообщество подключиться к данному проекту на благо – прежде всего, себя, на благо наших клиентов и на благо всего риэлторского сообщества нашего города. 
    Учитывая тяжелую обстановку в риэлторском бизнесе, а так же тот факт, что сайт АВИТО установил для риэлторов платное пользование его ресурсами, Ульяновская Гильдия риэлторов предоставляет нашим коллегам бесплатное пользование нашим сайтом и приглашает всех воспользоваться этим новогодним подарком!
     Мы ждем вас, заходите на «обмен73.рф», работайте и помните главное  – «дорогу осилит идущий».
     
С уважением директор агентства недвижимости «Засвияжье», член Ульяновской Гильдии риэлторов, Алексей Головань.
Контактный телефон 95-45-07

Автор беркут

13.12.2015 14:41
Обновить страницу
Вы должны зарегистрироваться, чтобы отвечать на форуме.
беркут

Спасибо за познавательную информацию.Ваш сайт -это реальный выход в кризисной ситуации для риэлторов!!!
 
 
16.12.2015 16:14 Ответить на это сообщение
 

Напишите нам сообщение

Отправить
 
© 2018 РИЭЛТИНФО All right reserved. Время генерации 0.037 сек. Разработка сайта sk___       Дизайн V.Boresko